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包邮是什么意思(拼多多全场包邮是什么意思)

今天和大家分享四个案例,分别是“9.9元包邮”、“1.9元包邮”、“免费送睡衣”和“共享雨伞”,通过这些成功的案例,来看看都能给我们母婴门店经营管理带来什么样的启发。

“9.9元包邮”这一促销模式最早出现于06、07年的淘宝,而在当时,使用9.9元包邮活动的淘宝店家最初也纯粹是为了引流,并寄希望于这些进店浏览的客户能购买到9.9元之外的其他产品。从本质上说,就是一种“花钱买流量”的作法。

包邮是什么意思(拼多多全场包邮是什么意思)插图

而接下来“9.9元包邮”模式发展到了第二阶段——人们慢慢发现,9.9元包邮的所产生的销量如此巨大,动辄月销上万,究竟9.9元包邮的背后,能不能赚钱呢?答案当然是肯定的。我们这里来看一家专门销售美妆产品的淘宝店。他们卖的刮眉刀定价是0.1元/片,并且设定为9.9元包邮。比之要付额外邮费,绝大部分人当然都选择买满9.9元即一次性购入99片。而在此,我们搜索了一下阿里的批发,一片批发价是0.05元,也就是一单利润会是5元。不少人会疑问,那加上运费呢?还会有赚吗?我们这里看到的是,这家店铺月销达4万单,假设这4万单都是眉刀的销售,以此庞大的数量基础与物流公司谈判,平均一单包裹可以压价到3元不等,那么,余下2元自然成了每单的净赚利润。所以,这个阶段的“9.9元包邮”演变成了“通过庞大销量,来获得供应商、物流商的支持”,急剧地压缩自己的成本来获得收益。

包邮是什么意思(拼多多全场包邮是什么意思)插图1

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我们再来看第二个案例,叫做“1.9元包邮”。明面上标注1.9元包邮,实际上进入页面,会告知你需要购买同款10件,否则不发。常见的如小皮筋,1.9元10根,买10件也就是100根包邮,大家一想,也能接受。那么这种模式,其实是利用低价包邮的噱头,吸引流量,而后打包出售。

接下来,我们来讲一个“三个月赚七千万”的故事。故事发生在2013-2014年间, 有三个小伙子在全国范围内免费送女式的丝质睡衣,衣服本身是免费的,只需要付20元邮费。那么其本质上也就是花20元买一件睡衣,并且在商品的详情页做足了页面包装,给顾客的感觉是,如果在专卖店买,至少花三四百,要是换做在地摊上买,起码也五六十块钱。最终,该销售模式销量达1000万件,每一件净赚7元(睡衣的成本5元+邮费5元)。大家不要觉得5元成本的睡衣就是低劣品质,要知道,丝质睡衣的造价本就不高,很多高定价不过是源自品牌效应;并且1000万件的需求量,怎么说也是具备挺直腰杆与厂商压价的资本。所以说,凭借大需求量换取了低成本,并且利用赠送的噱头获取了大量用户。这里头还包含着一个更精妙的学问——他是怎么让接近千万的人知道这么一个消息的呢?请注意,我们刚才提到5元的成本、5元的邮费以及7元的利润,那还有3元跑哪去了呢?实质上,他们与大量网站进行洽谈,平时网站接到的无非是图文式的广告合作,而他们,却一改常态,直接将“20元免费送”这个活动丢给网站,并且,从这些网站每销售出一件,则给该网站站长3元分利。那么对于这些网站经营者来说,首先他们获得了0成本的活动供应,还能从中牟取盈利,何乐而不为呢?

后来者评议前人,觉得这不过是将“20元一件的睡衣”换了个“说法”。但很多时候,“说法”本身就很重要。时至今日,我们再无法复制同样的套路模式,但却能从中一窥成功的精华——既如前面两个案例一般,整合了厂商、快递商,整合了消费者,也出现了一个新的关键词“整合了流量来源”

最后,我们来谈谈“共享雨伞”。共享雨伞甫一上市,并未受到世人热捧,但我却有不同看法。首先,20元押金,每日使用费1元,如果七日内不退还也就不能再退了。并且,共享雨伞的陈列位置往往放在地铁口。那么大家可以注意以下,一把伞的成本不过九块九,今天突降暴雨,出了地铁站的你只能选择拎一把共享雨伞,20元的押金也就交进去了。但要惦记着七日内归还?不好意思,绝大部分人都会遗忘。最终的实际结果就是用20元把9.9元的伞卖掉了。同比思考,如果你在地铁口租个不过10平方的店面,专门来卖伞,你计算过成本支出吗?其效果能达到共享雨伞这般火热吗?那么,这个案例,给我们全新的关键词则是“位置”

通过这四则案例,我想告诉大家的是,当今商业社会,最贵的不是商品,而是流量,或者称之为“用户”。为什么我们实体店卖一件造价不过5元的婴儿内衣动辄要售价40元才能盈利呢?因为我们不是在为产品生产成本买单,而是为店租、为人工在买单,换而言之,是为了促成消费,满足流量(用户)的需求而买单。很多门店经营者还在纠结于一场促销活动的产品成本、利润的问题,但其实,我们更应该计较的是这场活动每吸引一个用户花了多少成本,把用户“买进来”,才是我们的最大收益。

包邮是什么意思(拼多多全场包邮是什么意思)插图4

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