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男装销售技巧和话术

男装销售具有其独特性,需要根据男性的特征制定独特的男装:

1.了解顾客需求

男性购物要么奔着有目的去,要么就信任这个品牌随便进去逛逛。那作为导购,在刚开始可以尝试试探性问问顾客的需求,例如,这个男顾客说想要去约会,那么可以介绍一下适合约会穿的服饰。再然后,可以问问顾客买衣服,是需要什么场合穿的?穿着目的是什么?刚开始先从小小的开始询问,不要一下子问太多,顾客透露了一点以后,就可以顺着说下去了。

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2.语言简洁

在跟顾客讲明服装的特点时,不需要讲的太仔细,简练清楚的表达出来,让顾客理解就可以了。说太多反而会混淆顾客,顾客也因此犹豫不决。

3.话术要随机应变

销售话术不能太死板、固定,要根据不同的对象来改变说话方式,具体介绍的内容,也要因人而异。总之,眼观八方,要学会变通,单一的销售模式,你可能会赚钱更少。

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最近有些客户私信小编说“现在进店的顾客有很多,但是成交的很少,我都是尽心尽力的介绍产品,而且我家的都是品牌货,价格品质都过得去,怎么顾客就是不买呢?”

  • 要学会表达,你的衣服再好、价格再实惠,如果你无法用清晰明了的话术表达出来,顾客便无法意识到,好的衣服之所以卖不好,就是因为你不会表达!
  • 真正的销售高手不是站在自己的立场上吹嘘自己的产品如何如何好,再好的产品。如果不能够满足客户真正的需求,成交就无法产生。因此,挖掘客户需求,甚至创造新的客户需求点,我们才能够更容易的销售我们的产品,成交就更加容易。
服装店销售三步曲,快来学学这些成交技巧和话术

总结一下:

以上就是服装销售的三个步骤,但还是要让各位服装店主注意下,顾客的体验是非常个体化的,在服装店的日常经营过程中,糟糕的体验也经常出现,所以店铺的陈列也很重要哦。

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文章名称:《男装销售技巧和话术》
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