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渗透定价法有什么特点(一文读懂商家们的4种定价方法)

一般来说,产品的定价方案有下面四种:

渗透定价法有什么特点(一文读懂商家们的4种定价方法)

这种定价办法用得最多且最成功的有两家公司,苹果和特斯拉。他们都是在产品生命周期的最早期,制定一个高价,榨取利润,就是从牛奶中撇取这层鲜美的奶油一样。在新产品上市初期就能够快速收回投入,这对企业的健康发展是至关重要的。毕竟不是所有的企业都有那么充足的现金流。

但这种撇脂肪的定价策略也必须满足以下几个条件:

  • 要有狂热的用户做”冤大头”;
  • 要有领先的技术做护城河;
  • 要有坚挺的品牌做试金石。

渗透定价法是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以此来吸引大量的顾客,来提高市场占有率。小米就是这样,”小米,为发烧而生”不是说说而已。小米在上市之初就凭借低价格,高性价比的特点,迅速获得了一大批忠实的粉丝。

阶梯定价法,讲究的是拾级而下,每增加一定的购买量,产品的价格就降低一个档次。其目的就是让消费者多买,再多买。想想每年双11的时候,你是不是经不起”两件九折”、” 三件7折”、” 满300-150″的诱惑,东西越买越多,反而还觉得自己占到了便宜。

动态定价法以前被用到的不太多,但是在如今大数据被应用得越来越广泛的今天,越来越成为商家们牟利的一种手段。应用得最多的场景就是打车了,无论是滴滴打车还是其他什么打车,都开始采用动态价格了。

除了地区、时间、用车需求的因素会影响价格之外,不同人、不同系统平台的价格也不尽相同。大数据杀熟的事儿发生得越来越多,携程、京东等出行和电商平台尤其猖獗。见人下菜碟,看风再使舵的行径越来越令人不齿。

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