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cpc广告的一些技术要点(5个campaign法AD group设置……)

广告组结构:5个campaign法
(1) AUTO-broad
检测一下出来的词和产品相关性大不大,不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准
一定要坚持跑下去(至少3个月),跑到再也没有新词出来为止
Auto里面出现的asin,主要是有人在送评,用户看到你的广告点击了
(2)用suggested的关键词单独建一个targetcampaign-phrase
一定要全部用上,(1)和(2)是亚马逊数据生成的最精确的数据,相对来说比较长尾了。
如果数量太少,说明listing的质量差,亚马逊对它的识别度不高
(3)Keyword research得到的词 collectingKeyword-broad
第3方关键词的精准性远低于亚马逊的suggested
(4) 跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短),从(1)(2)(3)的search term筛选出winningKeyword-phrase。The more data you have in the beginning, the better!!!!!!
初期高预算积累大量数据,为以后发展提供大量数据,后期预算反而会少
选出来的词一点要在原来的campaign中negative掉
(5)从前面4个campaign中筛选winningKeyword-exact
5个组同时运行
Keyword升级后要在之前组里Negative掉,把表现不好的词放回原来的组。
不断调整,最终实现ACOS、CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不断优化的层级结构。当AUTO组没有新的词产生,才可以关闭,至少运行3个月
● 转化率 CR (Conversion Rate)= orders÷clcks
●点击率CTR (Click through rate)= clicks÷impressions
●广告成本AcoS(Advertising cost of sales)= total ad spend ÷ total sales from advertising
Winning Keyword 门槛标准
大概的参考值,可以设置自己的门槛
(1)broadcampaign升级到Phrasecampaign的门槛
ACOS不用特别纠结值的高低,只要是大于销售利润率15-20%以内,都是可以考虑的。20%作为临界点是因为相当于把刷单的钱拿来做广告。
CTR不小于3(亚马逊PPC的CTR平均值2-3)
conversion rate最重要指标 > 8 percent
(2)phrasecampaign升级到EXACTcampaign的门槛
conversion rate > 20 percent
做决定的周期建议为一个月,周期越长数据越准确,升级后原来组里的词不删用negative。

cpc广告的一些技术要点:5个campaign法、AD group设置......

(6)Campaign performance report
要用数据透视表。
(7)search term report
找到消费者的真实搜索Keyword,是winning Keyword的来源。
提高转化率CR的方法
本质是CONTENT MAREKTING
(1)内页优化和SEO : search term, product description, image, bullet points
(2)review 数量和质量以及点YES NO 自己写个软差评,点no点成most critical 一个review很差的产品不想它死掉,可以找一个好的跟它合并,把好评点到前面去,等差评多的产品评论解决好再拆分
(3)questions 和 vote 老外很爱看QA,功能性产品一定要有
(4)add to wish and give away wishlist要点进榜才有意义
(5)刷单 model 关键要掌握节奏,稳住排名
广告曝光特别低的原因和解决方法
1 Adding more Keywords
2 Target only a few Keywords
3 Ad 5 SKUs to each Ad group
4 Raise bids
5 Change Title and Description Product Page to include allKeywords
6 Up the Daily Budget
7 Wait a few Days
8 Improving ad relevance especially for title
Amazon doesn’t advertise your products for certain keywords unless they think your product listingis relevant enough.
Try to talk with amazonand tell them what you are
The automatic campaign can be used as a verification tool that tells you if Amazon understandsexactly what product you are selling. If they do, great. If they don’t, tweakyour listing until they do.
Traffic validation 防止恶意点击机制
亚马逊有筛选和移除PPC非法点击机制。
广告被暴力点击钱不会真的扣,过几天系统会确认非法点击。只是当天的budget会被点爆。
Clicks may be invalidated for the following reasons:
1 Unusual click patterns
2 Clicks identified asbeing machine generated
3 Duplicated clicks
万一被人恶意点击,以click fraud为主题向亚马逊申诉,理由是以上3个之一

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