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盈利能力指标有哪些公式(分享单位产品盈利能力公式)

一直以来都有不同的人问我选品相关的问题,问的最多的就是:“这款产品可以盈利吗?”、“如何判断产品未来盈利可能性的大小?”等等。

我知道有很多小伙伴,在前期投入了大量的费用、精力去推广一款产品,也如愿以偿收获了一些单量。但到头来却发现并不挣钱,扣掉广告费说不定还会亏损。那在这种情况下我们能不能在选品时就提前避免这样的问题呢?

今天就跟大家好好聊一下这个话题:在选品的时候,到底该如何去判定产品的盈利能力?

首先我们前期就可以明确的费用有:头程、尾程、佣金,还有产品成本。但是有一个费用是很难算的,就是产品未来的广告费,特别是单均广告费(每个订单的平均广告费)。如果说花费的单均广告费远远高于毛利,那亏钱的可能性就会很大。那么反之同理,如果单均广告费低于毛利,那么赚钱的几率就会变高。

通俗一点的说法就是:投产比的问题,在亚马逊中有专业的术语叫“ROAS”。在广告里可以直接找到这项指标。

这套计算产品盈利能力的公式,分享给你

其实大家可以反向思维,比如我想让我的产品投产品做到ROAS 2.5以上,换算过来就在acos40%以内。以这个指标为准的原因,是因为我们大多数产品都能做到40%左右的毛利,当扣掉广告费后,基本上是盈亏平衡的状态。所以ROAS 2.5就是我们要卡的一个点。

另外CPC是没有办法准确查询到的,不过我们可以在后台查询产品主流的关键词和它的建议竞价。通常情况下 ,CPC都会比建议竞价低20%~50%不等,当然也跟各个品类有关系。

所以说大家在选品时,都可以用这个公式大概去测算一下,如果你发现你只需要把转化率做到百分之几就能够实现盈利,那么它未来的盈利能力一定会很强,亏钱的可能性就会极低,不知道大家对此有怎样的看法,欢迎评论区留言,我们也可以相互讨论,相互学习。

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