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亚马逊欧洲站发展如何(这套攻略新手卖家必get)

人们常说,“机遇与挑战并存”,对亚马逊欧洲站来说也是如此。亚马逊欧洲站市场潜力巨大,但相对而言入驻要求也会比较多。那么,卖家入驻亚马逊欧洲站应该如何规避风险、把握商机呢?

亚马逊欧洲站发展如何?

我们都知道,亚马逊当前在欧洲主要有英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点。分站点来看,英国和德国仍然是欧洲站巨头,销售额占亚马逊欧洲销售总额的60%,法国、意大利和西班牙三国占40%。虽然与英国和德国相比,法国、意大利和西班牙三国所占比重相对较小,但电商发展迅速,竞争也比较小,有着1.74亿的潜在客户,市场潜力巨大。

就欧洲站整体而言,发展也是相当不错。从Marketplace Pulse收集的信息可以清楚看到,亚马逊全球各个市场在2017年一共吸引了超过100万个新卖家加入,其中注册了亚马逊欧洲站的卖家占了36.3%,各站点的增长速度相差不大,整体比较均衡,大部分卖家入驻欧洲市场时会采取“多站点同时布局”策略。

进驻欧洲站有什么注意?

欧洲站发展良好自然吸引了不少人的目光,那么亚马逊卖家应该如何进驻欧洲站呢?

其实亚马逊欧洲站和北美站注册流程是差不多的,但是相对于北美站来说,欧洲站有更多要注意的地方。首先,注册欧洲站的卖家注册邮箱和店铺名称不能与北美站点相同,而且卖家绑定收款帐号时一定要选择能够支持在线支付VAT税款的支付平台,以免影响后续运营。

再者,卖家注册时,后台的账号信息,包括公司名称、地址、法人名字等必须清楚具体且与申报税号VAT的信息保持一致,以免影响注册。

除了注册,选对产品对入驻亚马逊来说也是非常关键的。根据以往的经验来看,同一款产品几乎不可能同时畅销欧洲五个国家,因此,卖家需要结合自身的资金情况制定选品计划。如果是资金充足的大卖家,可以考虑同时注册欧洲五国的账号,先在每个国家进行小批量新品测试,再做针对推广;如果是资金有限的中小卖家,就需要做好前期的选品调查,根据调研结果在相应国家站点做爆款推广。在欧洲五国中,德国站和英国站的流量相对比较大,新卖家可以考虑先从这两个站点试水。

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