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跨境电商新手入门(小白公开课亚马逊篇)

亚马逊(Amazon)是美国最大的一家电子商务公司,在 1995 年 7 月 16 日由杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)成立,位于华盛顿州西雅图市,最早是一家经营图书的公司,后来经过不断地投资和收购,成为全球最大的网络零售商。但是,亚马逊被国人所熟知是在 2012—2013 年开始推行全球开店项目之后。国内平台就是我们所熟知的几家大型电商购物平台,如淘宝、天猫、京东、苏宁易购、一号店等,属于纯粹的线上电子商务购物平台,相信大家都在上面有过购物行为,在此就不详细阐述其特点。亚马逊平台和国内电商平台的区别如下。

(1)平台的性质不同。亚马逊是一家全球网络零售商,更是一家大数据公司,也是一家云计算、云解决方案公司等,国内电商平台只是单纯的电商购物平台。(2)面对的消费市场不同。对中国卖家来说,亚马逊是一个出口平台,通俗地讲,就是将中国制造的产品销往海外市场,能够与海外终端消费者直接接触;而国内电商平台面对的是国内消费市场。(3)店铺的概念不同。亚马逊平台强调以产品为中心,没有店铺的概念,这是重点。很多美国本土大卖家只有几个产品,甚至一个产品一年能做出几百万美元的营业额,这跟国内淘宝卖家每天上架几十个、几百个产品区别非常大,也是新卖家刚接触这个平台时非常不适应的地方。买家在亚马逊上买东西只会看卖家的淘宝)是先免费开店铺,然后装修店铺,再上架自己的产品,最后开始销售。

在亚马逊上经营必须注册账户,账户分为自注册账户和招商经理的全球开店账户两种。1.自注册账户自注册是以个人身份在亚马逊平台上注册卖家账户。如图 2.1 所示,点击亚马逊网站( www.amazon.com )的 Sell on Amazon(在亚马逊上销售),出现如图 2.2 所示的页面,点击 Start selling(开始销售)按钮,按照要求填写好所需要的资料。

亚马逊账户具有唯一性,即一个营业执照、一个网络 IP、一个身份证号只能注册一次账户。在注册时,一些微小的错误都会导致注册失败。在第二次注册时就需要全新的营业执照、网络 IP、身份证号等。所以,不建议新卖家自行注册账户。

2.招商经理的全球开店账户亚马逊在中国有招商团队,新卖家只需要联系招商经理,提交一套全新的资料(包括营业执照一份、双币信用卡一张、法人身份证扫描件和全新的电子邮箱),在得到招商经理提供的注册链接后按照要求注册就可以。注意事项如下。

(1)营业执照类型最好是贸易公司或者电子商务公司,营业执照的经营范围要有经营进出口业务等。在注册公司的时候,建议注册个人独资公司,这样方便给亚马逊提供股东资料,如果有多个股东则需要提供多份资料。

(2)只需要双币信用卡,平台只接受 Master 和 Visa 的信用卡。

(3)在注册账户时,公司名称和地址全部用汉语拼音全拼填写即可,不需要填写英语。每年第一季度注册账户的卖家非常多,但同时也是最容易注册成功的时候,到 4 月之后,政策会逐渐收紧,6 月之后注册账户就很难了。因为招商经理在亚马逊工作是有绩效任务的,如果任务完成了,就只会选择性地接受实力工厂型卖家入驻。

如果想做,并且想在亚马逊开店,建议卖家在 4 月之前完成账户注册。全球开店账户的优势:可以享受招商经理一整年的扶持计划,可以定期参加培训,进而迅速熟悉后台操作,后期还能够参与 Lighting Deal、Best Deal 等活动,提高产品销量。

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