废弃号一路前行

有一个半死不活的亚马逊listing老品(尝试这样来激活吧)

对于大多数的亚马逊卖家来说,最难的其实就是清库存!因为亚马逊有着明确的新品期,新品期一旦过了,后面要想再起来其实是比较难了!那么对于已经过了新品期的链接来说,如何快速有效地激活流量就成了一个难题!

首先我们要学会判断这条链接目前的状况到底是怎样的?为什么会销量不好?

要死不活的老链接有四个特征:

1.库存最少有几百套以上;2.老品的评论数量在100条以上,评分在4.3以上;3.链接每天出几单,甚至不出单;4.链接客单价在50美金以内(非季节性产品)。

这种老链接销量不稳定,可能是断货/侵权/违规/被恶搞等等原因,由于这些原因,链接的广告排名和自然排名已经严重下滑,大部分关键词自然排名可能掉出前5页,平时就靠广告出几单或者不出单,如果是属于这种链接的话。可以尝试下面的方法:

1.暂停现在所有的广告;2.结合站外投放;3.前期先用code模式;4.后期采用code+coupon模式;5.老品大部分的自然排名提升到前3页;6.最好等到出现秒杀再启动广告。

为什么要暂停老品广告?

要死不活断断续续的广告是推不起来的,先暂停后期再启动,结合站外投放,前期先用code的目的就是要促进站外出更多的站外订单,从而把老品的自然排名提升起来,当老品的自然排名提升起来(通过SIF工具查),再结合code+coupon模式,既要站外订单也要站内订单,通过这种模式进一步把关键词排名提升起来,等到关键词排名提升到前3页,而且可以报名秒杀,广告配合秒杀,广告的表现会更加好。

结合站外抢占更好的排名

当一条链接冲到一定的排名之后,可能就会遇到瓶颈,比如一直很难冲入小类目前20名。(不同的小类目排名对应销量不一样,钢化膜小类目前100名每天都有100单起步)。

这种老链接想要抢更好的排名,并且不想烧那么多广告和做秒杀。可以考虑结合红人或者deal网站去冲销量。为什么要用红人或者deal,因为这两种资源比FB折扣小组的买家流量干净有质量,能够用Facebook红人就绝对不用Facebook折扣小组。

在结合站外投放的时候,一定要检查链接的数据,订单占比,自然订单和广告订单占比(82/73),老品每日订单最少有70%自然订单,就是自然订单已经远远大于广告订单,如果老品的广告订单大于或者等于自然订单不建议做站外,因为站外比较杂乱的流量是会影响到广告流量的,从而影响广告表现。

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