废弃号一路前行

库存问题无解(亚马逊卖家用好这六条备战建议)

假日购物狂潮将以你意想不到的速度涌向你!作为优秀的卖家,你的亚马逊店铺做好准备迎战了吗?对于消费者和电商卖家来说,第4季度远不同于今年的其它时间段。

万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节、圣诞节、宽扎节和新年等节假日中,消费者们的网购支出将远超其他非节假日时间段。接下来的几个月,作为优秀的,你需要确保自己已做好充足准备,迎接网购大军的突袭!但是不必过于惊慌,你还有时间进行筹备,趁现在快来收获以下6个小妙招吧!

1. 预估今年第4季度的库存并下单

库存预测是成功运营一家亚马逊店铺的必备关键技能——尤其是从今年的形式来看。如果你有太多的存货,你最终将支付高昂的仓储成本和捆绑资本。而如果你没有足够的库存,潜在的机会成本就会大很多。

观察往年的销售额

如果你在去年的假期销售过同样的产品,便可以这次经历为指导,决定今年你应该订购多少库存。同时,请注意你的销售额。与去年的销售额相比,是增加了还是减少了?假设销售额比去年增长了25%,那么在下个季度你至少需要多订25%的库存。

你可以使用亚马逊的许多卖家报告查看过去的销售数据,从而预估未来几个月所需的库存数量。或者,也可以使用如库存管理器的这类高级库存预测软件,而不是手动查看电子表格中的数据。该工具能帮助商家管理店铺的库存水平,并且预测未来的销售,以此确保商家能够拥有正确的产品仓储参考。

关注竞争对手的销售历史

如果你正在销售一种新产品,而这是它的第一个假日销售季,你怎么才能找出潜在的需求呢?

查看竞争对手的销售历史和关键字数量。使用谷插件Jungle Scout就能查看历来的销售历史图表,以了解特定产品每月的销量。

库存问题无解?亚马逊卖家用好这六条备战建议

要创建优惠券,请到“广告”选项卡,点击“优惠券”。然后点击“创建新优惠券”。

您可以选择提供百分比折扣或价格折扣。请记住,运行优惠券有100美元的最低预算,该预算将与您提供的折扣和0.60美元的赎回费用每折扣赎回。

关键节点提醒:在大型购物活动或假期前几周制定交易。

5.预测潜在的亚马逊延迟

如果你已经在亚马逊上有一段时间的销售经验了,就会知道亚马逊物流中心是如何给予卖家支持的——尤其是在接近年底的时候。亚马逊还没有推荐2021年的库存到货日期,但你可以选择亚马逊2020年推荐的到货日期,并将它们应用到今年的购物指南中,在每次购物活动之前至少3周将你的库存送到配送中心:

“在节日销售季保持库存,确保你的货物在关键购物日期之前到达亚马逊仓库。库存应在以下列出的日期到达履行中心,以确保你的产品在这个旺季内可供客户使用。

黑色星期五和网络星期一的库存应在2020年11月6日之前到达亚马逊配送中心。

用于圣诞节购物的库存应在2020年12月1日之前到达亚马逊物流中心。

2021年的库存应不早于2020年12月17日送到亚马逊配送中心。在那之前,只需要将2020年销售的商品运往亚马逊即可。

确保为供应商的交货期和承运人的交货期之间留出空余时间。在繁忙的假日,将库存送到亚马逊物流中心可能需要更长的时间。”

如果可能的话,我们还建议在listing上创建一个FBM报价(由商户完成),这样如果库存在FBA履行中心出现延迟,仍然可以完成订单。如果你有足够的空间和能力从仓库或家庭办公室发货,这会更好。同时也可以利用第三方的物流中心。

通过FBM运输物品,可以让你打败那些可能遇到库存不足的商家。只要消费者能按时收到产品,他们就会更愿意找你下单。

6. 为假期结束预热

亚马逊卖家的缺点是什么?是不可避免的产品退货。当然,这只是做生意的一部分。虽然很多卖家预计12月是一年中销售最好的月份,但让人痛苦的是,1月是退货最繁忙的月份。

去年,亚马逊向买家提供了延长假期退货政策,这意味着在10月1日至12月31日之间下的任何订单都可退货至2021年1月31日。

这引起了卖家的关注,且必须遵守亚马逊的规则。目前不能保证今年他们是否会提供延期退货政策,所以请密切关注卖家中心账户的“新闻”部分。

赞(0)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xiaokang360@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
文章名称:《库存问题无解(亚马逊卖家用好这六条备战建议)》
分享到: 更多 (0)

废弃号一路前行

联系我们联系我们