废弃号一路前行

文创产品的销售模式和营销策略

在移动互联网时代,每个人都是信息载体,互联网营销对各行各业都非常重要,文创业亦是如此,大数据时代的到来为文创营销提供了新的路径。而故宫就是一个很好的通过互联网营销成功实现“老翻新”的典型例子,黄村文化创意产业园通过一系列采访,发现业内人都已经开始重视互联网营销,那到底该怎么做呢?

学会运用大数据

文创的互联网营销该怎么做?

反向提升IP价值也是互联网营销中需要注意的。

故宫文创产品在实现创意娱乐化、借助多元化创意营销与跨界合作等后,不仅保证了IP的正向输出,还反向持续提升了品牌IP价值。

故宫通过历史改编,给传统庄严的文物、古人形象,加入萌化、趣味化元素与表现方式,形成反差感创意;通过用户驱动,在新媒体渠道中,利用表情包、输入法皮肤,及高质量文化节目等方式,与用户交流,拉近与用户距离;通过IP授权,与多品牌跨界合作,通过不同品牌组合,碰撞产生更多创意产品,覆盖更多用户人群,持续制造话题热点,提升品牌IP影响力。

例如,2018年在公众号“故宫淘宝”中发布的《朕再也不许别人说你土》一文中科普中国山水画相关知识, 并且说明“故宫淘宝”如何提取山水画元素重新打造“端午花草系列古风香囊”, 在文章结尾处附上淘宝链接,不仅阅读量达到了10万+,香囊的月销量也达到了几千,既宣传了传统文化, 又提高了故宫博物院的影响力。

黄村文化创意产业园认为,于业内互联网营销的案例中,故宫文创是最好的实例,它能在起步较晚的情况下后来居上,在文创产业上超过很多国际老牌博物馆,都是得益于互联网。网络不仅让对文物感兴趣的年轻人可以直接接触到故宫文物,更重要是打开了文物资源利用方式的“脑洞”,各种与时代生活需要相结合、又能体现传统文化要素的创意产品由此诞生,在故宫获得成功后,其他老牌博物馆也紧随其后,在5G时代,再不重视互联网营销可就OUT了!

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文章名称:《文创产品的销售模式和营销策略》
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