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KOC还是KOL改怎么选择(出海品牌如何选择网红)

KOL已死,KOC当立”

自从KOC概念崛起后,一直是行业内热议的话题。在国内互联网的下半场,流量红利频于消失,大V投放的成本越来越高,强调信任关系的KOC有崛起的理由。

但“KOL已死,KOC当立”的概念是否适应全世界范围呢?

海外的意见领袖到底是什么样呢?与国内有什么不同?

出海品牌能否应用这种新模式带来机会?

在国内人们把KOL称为关键意见领袖——即拥有更多、更准确的产品信息,且能为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。简而言之,他们是某个领域的专家,通常粉丝数都能达到一个庞大的规模,因而更具影响力,在营销当中,他们能带来更多的收益。

但在国外行业更倾向于把KOL称呼为influencer,顾名思义,就是影响这一个群体的人。和出海品牌商户就是利用这些意见领袖的影响力,去触及更多用户。

KOC还是KOL?出海品牌如何选择网红

在实际应用中,我们发现大多数品牌更愿意在营销时选择打起“KOL+KOC”组合拳,让KOL和KOC相互配合,制造出营销爆点。所以KOL和KOC绝对不是水火不容的关系,“KOC会取代KOL”这样的观点更是无稽之谈。在品牌营销中,KOC实现口碑传播,完成品牌种草,而KOL实现话题影响以及高效的消费转化,这两个角色在营销链路中是缺一不可的。

当然,在选择KOL和KOC进行营销之前,品牌的硬实力才是第一位。能够达成品效销三效合一,其前提一定是品牌产品本身拥有足够高的竞争力。品牌硬实力够强,才能够让KOL和KOC的分享以及传播更加真实化,才能够更好地完成种草以及转化,最终达成品效销三者合一。

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