废弃号一路前行

跨境电商亚马逊PPC系列之新品推广(到底该执行什么样的策略)

PPC广告作为现在亚马逊推广运营最主要的方法之一,我们绝对不能忽视它。以亚马逊目前的发展情况来看,想要绕开亚马逊的PPC广告来谈运营推广,已经几乎是一件不可能的事情了。

我们在产品的不同阶段,应该有不同的广告策略。那么我们今天就来讲一讲,当我们测出了产品之后,在接下来的新品推广期,我们到底应该执行什么样的策略。

在做新品推广之前,我们必须确保一件事,那就是即将被推广的这些产品要有比较大的把握能够做起来。所以这些产品必须要经过测品,且数据指标一定要表现优异。因为新品推广期的PPC广告策略会涉及到比较高额推广费用。如果你的产品没有经过测品,极有可能造成推广费的浪费,且做不出效果!

老陈总结出了新品推广阶段PPC广告策略的三高三多真言:高出价,高预算,高点击,多数据,多调整,多优化

为什么要执行三高其实很好理解,第一,进一步验证产品能推起来的可能性。第二,为了尽可能多的获得数据,第三,尽可能多的出单迅速提升排名

推广新品,PPC前期必须高出家高预算。只有这样我们才能尽可能多的获得数据,那么接下来就是多调整。我们该如何进行调整呢?老陈是遵循以下思路:

这是我们调整广告最基本的思路。这句话本身是很好理解的,但是我们在实际操作过程中的这个度确是很难把握的。到底该不该调整?如果该调整到底应该是调低还是禁止?调低的话又应该低到什么水平?

为了方便大家理解,老陈来举个例子吧。比如老陈的一款鞋子,平均的转化率大概是5%,且老陈店铺整体的转化率大概是3.5%,它的转化率是高于整个店铺平均转化的。那么按照道理,每20个访客,差不多就应该有1单。如果某个关键词已经超过了20个点击。依然没有出单,那么这个词就显得不太好。但是这也不绝对。数据分析有个原则,就是大数据原则,数据越大,得到的结论太会越准确。所以我可以继续等它累计数据,当它达到40个访客依然没出单的话,那么我们这时候的判断就会比只累积到20个访客更准确一些。如果能到达80个访客依然不出单,那么直接禁止掉这个词的做法就更符合逻辑了。老陈给大家的建议是至少在你这个词的访客数据到达2倍订单转化所需的访客以上再做出这样的判断。最好是3倍以上。

如果这个词的访客在达到60个之后,它就出单了,那么怎么办呢?我们就应该继续观察。如果未来又新增加了2-30个访客,但是又没出单了,这时候,这种词我们就应该降低它的出价。至于降低到什么水平,那就以这个词的ACOS为准,降低到你的平均ACOS以下。

我们的自动广告会不断的积累出数据,那么如果有新的表现好的词出现,我们就应该及时的把它添加到我们的手动广告中去。进一步检测这次的表现。

通常情况下,一个产品,会有很多关键词。大家的手动广告中也会有很多词。每一个词都想推,那么很容易造成火力不集中,每一个词都推不起来。所以我们应该选定几个变现好的词(必须是稍微大一点儿有足够流量的词)集中火力去推这几个词。这样的词要不断的通过广告去测试出来。通常它们的特点是点击率高,点击量大,转化也偏高(并不一定是最高,通常情况下搜索量小的核心精准长尾关键词才是转化率最高的)。这样的词我们一旦确定。就可以加大推广力度。

同理,对于那些点击率低,转化率低的大词,直接否定掉,是最好的办法。至于那些本身表现很好的核心精准长尾关键词,通常本身出价就很低,而且这个词本身的流量就不好。所以我们不用去推它。至于表现不好的核心精准长尾关键词,其实数据积累到2倍订单转化所需的访客还不出单的话,真的可以直接否定掉了。因为长尾词的转化本身是偏高的。它已经积累到2倍订单转化所需的访客都还不出单,那么证明你这个产品真的不适合这个词。

还有一种特殊的情况,就是这个词这段时间可能表现好,但是过一段时间它又表现不行了。那么这种词我们应该怎么处理呢?其实这种情况也是很正常的,有些词本身就是在特定的时候会有比较高的转化,比跟节日有关的词,老陈就遇到过这种情况,万圣节的之前黄色的高跟玛丽珍鞋会很好卖。这个时候黄色玛丽珍鞋这个词,简直就像开了挂一样,转化飙升。但是过了万圣节之后这个词一下转化就掉下来了。其实这种情况处理方法很简单,就是正常的看待它,它表现好,就加大投资和推广力度,它表现不好,就降低出价就行。所以完全不用太纠结。

赞(0)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xiaokang360@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
文章名称:《跨境电商亚马逊PPC系列之新品推广(到底该执行什么样的策略)》
分享到: 更多 (0)

废弃号一路前行

联系我们联系我们