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独立站卖家如何开展TikTok(如何开展TikTok网红营销)

风靡全球,涨势迅猛,现累计总下载量超过23亿次,在全球有8亿活跃用户。TikTok的用户主体为年轻一代,根据Omnicore的人口统计数据,41%的TikTok用户年龄在16-24岁之间,全球用户中约有一半年龄在34岁以下;从性别比例来看,56%的TikTok用户是男性,44%为女性。

TikTok营销无疑是品牌的出圈利器,其中网红营销可以说品牌曝光引流的捷径。

网红营销是一种极具成本效益的获客方式,一场成功的网红营销活动,每1美元成本就可赚取6.5美元收益。网红营销之所以有效,源于网红在观众心中建立的可信度。数据显示,相比知名艺人,70%的青少年更信赖网红的测评,86%的女性会使用社交媒体寻求购买建议。

如果品牌的目标受众包括Z世代,使用TikTok网红营销绝对是明智之举。

TikTok网红营销可以有效提高品牌知名度。与网红合作,可以将品牌推送到全新的群体中,让品牌可以轻松与目标受众建立联系。且在TikTok平台上与网红建立合作关系相对来说更容易。

许多品牌选择找Instagram上的网红合作,但由于Instagram账号涨粉更困难,而拥有巨量粉丝的网红往往已经打下良好基础,品牌难以吸引他们的注意。但对于TikTok来说,用户因某个短视频而一夜爆火的情况却时有发生,TikTok网红的合作意愿也更高。

另外,TikTok短视频的创意发挥空间巨大,优秀的原生广告频频爆出,可以说是网红和品牌的营销乐园。

TikTok可谓是品牌网红营销的金矿,但TikTok的“造星”成本低,网红数量庞大,品牌如何才能找到完美的合作者?

首先,寻找品牌利基市场的“资深”网红。例如,一个健身运动品牌,可以选择与私人教练或运动员合作。从事相同行业的网红不仅拥有一定的内行知识,其粉丝也是品牌最直接相关的目标受众。

此外,还可以参考竞争对手的网红营销选择,知己知彼,才能百战不殆。

寻找到潜在的合作对象后,记得先花时间研究其社媒页面信息,了解其受众分布情况和互动率。

运营实操:独立站卖家如何开展TikTok网红营销

经过商讨后起草合同,合同应涉及以下十个方面的内容:

? 管理不当行为

? 背书披露

? 具体活动

? 独有权

? 内容所有权

? 预批准

? 合作终止时间

? 付款

? 衡量标准

? 虚假信息

最好与律师合作拟定合同,确保所有内容符合规定,保护品牌与网红的利益,以防出现任何问题。合同签署后,就可以正式开始工作了!

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