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什么是销售压单?(销售最后压单话术)

销售押单:就是逼迫顾客成交,通过一些技巧,来让顾客快速的买单。

今天重新复习了压单技巧,因为我们之前谈价格也丢过很多单。

还有就是先跟顾客说送她礼物,但是顾客还是嫌贵,没接受礼品继续压价,最后把价格压得很低,卖了。

我们就忘了给顾客说,那么低的价格,那个礼品是不送的。导致最后,价格很低,顾客以为还可以送她礼物。

结果呢,为了要业绩,只能按底价卖,而且还要送礼品,这种情况出现最多了。

正确的压单技巧:

第一步,先认可顾客。

跟顾客说,看得出来你们也是诚心想买的,我也是诚心想卖,待会儿帮你算个合适的价格。

用同理心理解顾客,她就会觉得好一些。

第二步,确认购买意向。

先问下顾客对产品、品质和款式方面还有什么问题,不然没确定清楚意向,先放价格的话,到最后她又说,这款还不是非常满意,我再看看吧,没喜欢的再回来买。

这种顾客,出去了基本很少回来的。

第三步,用礼品替代差价。

先测试一下顾客能接受的价格,用礼品作为压单前期的一种测试。如果礼品不值多少钱的话,要提前做好铺垫。

这也是我们以前做得不好的方面,导致顾客说,你们的礼品不值钱,我不要,你直接给我减钱吧。

第四步,正式谈价格。

如果顾客不接受礼品,还是坚持少钱,就真正进入谈价环节了。

谈价格要分多次降价,测试出顾客想要价位以后,就算可以成交,也不能答应太快,否则顾客一定会觉得亏了。

可以让她多选其他产品,然后再一起给她算优惠。

这种做法,有时候是可以再连带一些产品的,提高客单价,以后要把这方面也做好。

如果顾客不要其他东西,就找领导申请。但是也不能白白申请,就说领导说了,要你们转介绍个新顾客。

以后这方面也得做好了,有时候刚好她身边也有需要的顾客。

总之,谈价格最后要让顾客觉得,她的价格谈下来是来之不易的,让她觉得占到了便宜。

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