废弃号一路前行

存量市场和增量市场是什么意思(浅析为什么要做增量市场)

其实最近聊的话题就是存量市场和增量市场的事。那么什么是存量市场?什么是增量市场呢?

其实很好理解,存量市场指的是现存已经被看到,被确定的市场;增量市场是可能会被激发的潜在市场。

存量市场我们常常说的就是已经饱和的市场, 市场就那么大,蛋糕就那么大,参与分蛋糕的人多了,自然每个人能分到的比例就少了,甚至会出现争抢。

存量市场和增量市场是什么意思(浅析为什么要做增量市场)

增量市场代表的是无限潜能。市场还没有被完全发现,是一片蓝海,有无限的可能。

知道了这些,那么对于我们去做生意,创业就有了指引方向。

有源源不断的客源,那么就是增量的市场。

比如说科学发明,本来没有的东西,被你发明创造出来,那么这个新的产品就有了无限的市场。

当然这必须是发现客户需要,能解决客户痛点的而诞生的东西,特别是人人都用得上的东西,对刚需商品的升级创新。

同时我们要选择做没有天花板的事情,做无穷无限的东西。

近些年,餐饮和奶茶店很多,以前也有聊过为什么“秋天的第一杯奶茶”也救不活,奶茶行业。

不知道深圳的朋友还记不记得深圳的第一家鹿角巷“排队4小时,只为一杯网红奶茶”,那个时候真的是辉煌,看不见尽头的排队长龙,但是最终还是关门大吉了。

首先,房租太贵一个月25万的房租,得多少杯奶茶啊?很多实体店其实都是在为房东打工而已,甚至付不起房租。

其次,店面只有那么大,员工只能安排那么多,一次只能接待那么多客户,所以即使客户再多,有什么用呢?

客户就在那里,哭着喊着想给你钱,问题是你收不了,很多饭店其实也是一样,位置只有那么多,接待能力有限。

最后,扩大的成本太高,什么转让费、房租、装修费、设备········都是开支啊。

还有就是竞争激烈,奶茶店遍地都是,你想垄断垄断不了,就好像长沙的茶颜悦色密集开店,几十米,几十米一家家的开店,现在又只能一家家的关店。

投入大,有天花板,其实算不上好的生意

那么什么才能算是增量市场呢?什么才能算是好的生意呢?

其实那些网络教育,网店类,按照这个分类可以算得上是好生意。

投入有限,边际成本却很低,比如说你录一个课程,成本就只有那么多,但是每个人看一次,就必须付费一次给你。

成本有限,一次性投入,但是却可以无穷无尽地持续赚钱

当然了 这个也只是理论上说这样可行,而且确实也有部分人做得非常好,但是网络的低门槛,让竞争更加激烈。

头部效应特别明显,资源流量基本都被一些大佬给占了,其他人,也就只能说打打酱油。

赞(0)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xiaokang360@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
文章名称:《存量市场和增量市场是什么意思(浅析为什么要做增量市场)》
分享到: 更多 (0)

废弃号一路前行

联系我们联系我们