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ROI是什么?跨境电商ROI计算公式及理论及详解

ROI是什么?相信才接触电商的外贸小白乍一听这个词会感觉一头雾水,找了各种资料也一知半解,那么豆豆今天就来为大家详解ROI是什么意思?并再跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式。

一、ROI到底是啥意思?

ROI(Return On Investment)是指通过投资而得到的价值,即企业由一项投资活动中得到的经济回报,通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上,我们则认为ROI等于卖家的投入产出比。

二、ROI计算公式是什么?

投资回报率(ROI)= 年利润或年均利润/投资总额×100%,从公式可以看出,ROI的计算公式=收益/投资×100%,或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示,即投入产出比,简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

下面是公式和拆分

ROI是什么?电商ROI计算公式及理论及详解

五、提高roi的方法有哪些?

A、投放时间优化

首先,我们应该对具体类目进行具体分析,通过后台订单详情的下单支付时间,分析成交的高峰期,或根据主要成交词的高转化时间段,充分做好分时段的折扣时间优化。

根据大数据分析,下午三点和晚上七到十点的转化较高,那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣,在其他时间段降低分时折扣,或直接关闭不投放。也可留意V 豆豆说跨境

B、投放地域优化

从大部分类目来看,在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据,进而得出结论,找出高转化高ROI的地域,从而进行投放。

C、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时,可以排入第一页的搜索页面。如果我们将出价设置为1元,因为出价低,所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例(100%-400%)来达到定向推广的目的,相对来说就过虑掉了不精准的流量。

D、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径,因为通过搜索的人群中,点击率、成交率、转化率普遍都比较高,通过对高ROI的人群标签进行高溢价,对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式,就可以提高我们店铺的ROI。

E、选择好的投放平台

当电商在进行推广时,所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知,每个平台都会有相对应的主流类目,选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时,应关闭该渠道,而留下其他高转化高ROI的平台。(推荐做亚马逊的小伙伴考虑Facebook推广结合站内广告)

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